2015年許多門(mén)業(yè)人的切膚之痛，尤其是沖鋒在陣地前沿的經(jīng)銷(xiāo)商，每一刀每一槍都是直接打在經(jīng)銷(xiāo)商的身上，是以先受傷、出血的往往總是經(jīng)銷(xiāo)商。

一.商場(chǎng)全體不景氣，從宏觀上受四個(gè)方面的影響

1.受地產(chǎn)影響

2015年上半年地產(chǎn)企業(yè)直接關(guān)掉的就有一百多個(gè)，作為地產(chǎn)的下流工業(yè)，地產(chǎn)欠好做，咱們門(mén)業(yè)就很難過(guò)，工程訂單大幅縮減，工程款也很難回收。

2.過(guò)剩

2015年統(tǒng)計(jì)的賣(mài)場(chǎng)數(shù)據(jù)是5000萬(wàn)平方米，但我國(guó)需求的賣(mài)場(chǎng)2000萬(wàn)平方米就夠了，所以我國(guó)的賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩了一倍。這個(gè)過(guò)剩還在延續(xù)，抗不下去就篩選，物競(jìng)天擇適者生存，這個(gè)事實(shí)擺在面前?，F(xiàn)在我們都在擴(kuò)張，可是能者上，賣(mài)場(chǎng)也需求有途徑博弈的才干，但這不是一種良性的擴(kuò)張，它是寄托于途徑的綁定，叫途徑劫持?jǐn)U張，風(fēng)險(xiǎn)很大的，說(shuō)不定某某個(gè)老邁就倒閉了。

3.受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在沖擊大的便是百貨和家電，門(mén)業(yè)還弱一些，可是未來(lái)五到十年肯定沖擊很大，由于這是趨勢(shì)。馬云說(shuō)過(guò)，未來(lái)五到十年你還不明白電子商務(wù)，將無(wú)商可務(wù)。所以移動(dòng)互聯(lián)直接會(huì)影響整個(gè)工業(yè)的開(kāi)展。移動(dòng)互聯(lián)用戶要害的是什么?透明化，陽(yáng)光化。價(jià)格不實(shí)篩選，理念欠好篩選，服務(wù)欠好篩選，由于現(xiàn)在是APP年代，也叫手機(jī)年代，顧客看你產(chǎn)品，拿出手機(jī)拍個(gè)照，立刻在網(wǎng)上找。這就有可能是本來(lái)在線下看的是你產(chǎn)品，但在網(wǎng)上卻看中了他人，買(mǎi)了他人的牌子，這種沖擊會(huì)越來(lái)越顯著。現(xiàn)在為什么生意難做?就由于途徑現(xiàn)已多樣化了。

4.受方針影響

現(xiàn)在的方針里要害的兩個(gè)字便是反腐，這對(duì)咱們我國(guó)高端商場(chǎng)消費(fèi)影響很大，木門(mén)也受此影響，銷(xiāo)量下滑兇猛。

二.經(jīng)銷(xiāo)商生意難做，從微觀上受三個(gè)方面的影響

1.顧客現(xiàn)已變了

現(xiàn)在想把顧客天羅地網(wǎng)，一掃而光，打不盡了，由于今日是個(gè)性化的消費(fèi)年代。現(xiàn)在80后90后與60后70后的消費(fèi)是完全不相同的，比方90后買(mǎi)東西是理性，但他們的理性歸于非愛(ài)情的理性，便是看你順眼就買(mǎi)你，看你不順眼就不買(mǎi)你，即便你是?？墒?0后70后的理性歸于愛(ài)情的理性，比方你對(duì)我好，我就買(mǎi)你東西，所以服務(wù)對(duì)60后70后特別重要。有多少經(jīng)銷(xiāo)商去研討這些顧客變化了沒(méi)有!

2.現(xiàn)在是全民創(chuàng)客化

今日一切職業(yè)的老邁，包含馬云、董明珠，都到各地去演講、參加論壇、發(fā)微信其實(shí)便是在創(chuàng)客，為企業(yè)鋪道，傳遞企業(yè)價(jià)值觀，獲取粉絲。以前企業(yè)都是請(qǐng)明星，現(xiàn)在是我為自己代言。再看大自然地板促銷(xiāo)為什么促銷(xiāo)成功，它便是全民創(chuàng)客，全民皆兵，從裝置工到導(dǎo)購(gòu)員再到經(jīng)銷(xiāo)商老板都賣(mài)卡，甚至發(fā)動(dòng)自己親戚朋友去賣(mài)卡，全途徑、無(wú)縫隙去完成銷(xiāo)售。這就創(chuàng)始全民創(chuàng)客化的年代，所以今日不管是老板仍是職工，都要環(huán)繞客流去想辦法，沒(méi)有客流，怎么經(jīng)商?可是許多家具經(jīng)銷(xiāo)商老板沒(méi)有這種創(chuàng)客的認(rèn)識(shí)。門(mén)職業(yè)為什么很難過(guò)?便是人員本質(zhì)偏低與管理水平誤差。門(mén)業(yè)向家電學(xué)習(xí)是由于家電走得比較前。家電是從一開(kāi)端就面對(duì)跟世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，很殘酷的，美的怎么跟西門(mén)子交兵，怎么攻城略地。但門(mén)業(yè)有嗎?沒(méi)有!一開(kāi)端就日子過(guò)得很好。

3.途徑化

現(xiàn)在許多經(jīng)銷(xiāo)商根本做不了途徑。但未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商便是要打造途徑才有開(kāi)展，未來(lái)便是一站式的服務(wù)，從家裝、買(mǎi)建材到買(mǎi)門(mén)的整合服務(wù)，這個(gè)可以經(jīng)過(guò)聯(lián)盟來(lái)做的。這個(gè)現(xiàn)在家電現(xiàn)已開(kāi)端做了?？墒情T(mén)業(yè)做不了，涉及到產(chǎn)品的二次裝置及網(wǎng)點(diǎn)布局問(wèn)題。

從這“三化”來(lái)看，便是知道為什么今日的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有破局之道，糾結(jié)、郁悶、看不清方向。面對(duì)顧客的個(gè)性化，他們有招嗎?沒(méi)有招!由于他們還想經(jīng)過(guò)一掃而光的方式來(lái)網(wǎng)絡(luò)客戶，這現(xiàn)已是做不到的了。今日要“集客”，把客戶集合到你這里來(lái)。假如仍是經(jīng)過(guò)店面一種來(lái)集客，肯定要OUT了。今日還需求八種方式“集客”：電話、社區(qū)、微信、媒體、跨界、整合、短信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。所以今日為什么說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商難過(guò)，就由于他途徑太窄，這些方式他用不了，很難跟上這個(gè)年代的腳步。

三.破局之道：門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商到底該怎么走下去?

1.辦教育

樹(shù)立學(xué)員組織，打造學(xué)員終端，必須要提高從老板到職工的歸納本質(zhì)、運(yùn)營(yíng)本質(zhì)?，F(xiàn)在，在門(mén)業(yè)終端商場(chǎng)中，沒(méi)有說(shuō)哪個(gè)門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商做得很好，那個(gè)單店銷(xiāo)售很高的店，是不學(xué)習(xí)、不提高就能做好的。所以，先要從學(xué)習(xí)開(kāi)端改動(dòng)，學(xué)習(xí)改動(dòng)思想與理念，學(xué)習(xí)改動(dòng)方法，如此才干走得更遠(yuǎn)。有影響力門(mén)業(yè)資訊途徑，歡迎您的關(guān)注。

2.換圈子

今日是一個(gè)資源整合的年代，假如還想靠夫妻兩人把營(yíng)銷(xiāo)做好把途徑做好把做好，這個(gè)年代現(xiàn)已曩昔，必須要用途徑來(lái)做?？墒且鐾緩骄捅仨氁腥ψ?，沒(méi)有圈子是做不了途徑的。我國(guó)有句俗語(yǔ)，人脈便是錢(qián)脈，所以圈子很重要。今日為什么許多老板難過(guò)?要錢(qián)沒(méi)有錢(qián)，要資源沒(méi)有資源途徑，想招個(gè)人不知道怎么招，招了人又不知道怎么培育。身邊許多人在搞聯(lián)盟促銷(xiāo)，但沒(méi)有一個(gè)找你，由于你太小，思想太落后了，所以沒(méi)有圈子。未來(lái)的老板必定要把圈子放大，做圈子營(yíng)銷(xiāo)，把圈子擴(kuò)大，不只是老板的圈子，職工的圈子也要擴(kuò)大。

3.粘用戶

用戶跟你發(fā)生關(guān)系之后，必定要粘得住，包含口碑、轉(zhuǎn)介紹。現(xiàn)在簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)已不解決問(wèn)題了，必定要做深度綁縛?？墒窃谶@個(gè)版塊，門(mén)業(yè)是做得很差的，家電卻是做得很好。門(mén)職業(yè)中有哪個(gè)企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商能做到一個(gè)月有一次老用戶活動(dòng)?沒(méi)有!可是家電卻是月月周周都有老用戶活動(dòng)，例如拔河比賽、爬山活動(dòng)。一個(gè)客戶粘住了，她這輩子可能會(huì)幫你影響幾百個(gè)客戶，就像病毒式相同傳達(dá)。

4.門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在大的短板便是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)

沒(méi)有團(tuán)隊(duì)怎么做營(yíng)銷(xiāo)，怎么粘用戶?今日說(shuō)途徑要跟顧客打通，個(gè)是經(jīng)過(guò)人去打通，二個(gè)便是經(jīng)過(guò)布局多店面去打通，三個(gè)便是經(jīng)過(guò)廣告去打通。假如說(shuō)，沒(méi)有錢(qián)打廣告，店面又有很少，就連團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有，三個(gè)都不通，你經(jīng)銷(xiāo)商怎么會(huì)做得好呢?